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米粥的爱情 |
米粥的爱情 发表于 2014-08-25 17:54:10
本帖最后由 米粥的爱情 于 2014-8-25 17:57 编辑
首先要说互联网产物“免费模式”是硬道理! 从杀毒软件的转变到各种游戏甚至到微软的windows9传言都要改为免费版可见一斑！ 假如我是AMH的运营官我会做如下安排和规划 1.二八法则-AMH全线产品开源/闭源/部分代码开源，免费给80%普通用户使用，对20%的用户实现收费！ 1.1这20%的客户为：需求个性化者、企业单位、事业单位，三者的收费比例组成：1:5:10 （个性化需求，包括单独优化负载，定制插件或者功能，或者人工服务） （企事业单位，不用多说，此类用户要求稳定安全效率，可单独出版本或者包年服务，企业年服务费几百元。事业单位年几千元） 2.免费版本为基础版，可以10元-20元购买个CDK激活高级版，功能：高级版比如可以是HHVM版，LANMP版，QQ群服务支持 2.1 高级版客户可以开启众筹模式：所有高级版用户自主发起开发某一些功能或者插件，众筹，每人几元达到多少钱数，官方会满 足实现开发插件或者功能服务。后来者想使用也可以购买，属于增值服务！ 琐碎的盈利点：远程数据备份功能，免费版用户单次紧急服务（自己鼓捣挂了啥的），赞助。 前期可以以此作为展示AMH功能/服务之目的，发展壮大潜在用户群，尤其是企事业高端客户群 中后期完全可以靠AMH庞大的用户群来实现：IDC服务，CDN服务，域名注册服务，运维服务！定制功能或者版本等企事业所 需的各种增值服务 盈利能力简单分析下：我想一个10-20元的CDK变高级客户，大家都能接受吧？可以进QQ群需求技术支持，这样很有 保障的事何乐而不为，当然了，“屌丝站“你就别指望有营收了！每年新用户3000人算，升级高级版人数20%的话是600人*10元=0.6万元， 企业客户每年有20客户=20*1500元=3W 事业单位1个客户=1*5000=0.5W元 最起码一年得4W元是没问题的吧？ 增值服务由于随意性偏大 不好预算，我也不知道目前AMH的客户有多少，简单的算了下而已，要是遇见功能定制的企事业单位+个人+众筹+增值服务,我想年入10W是没任何问题的，至少团队能存活了在发展壮大营收点！ 纵观任何开源产品，都是靠20%的大客户盈利，80%的免费客户给你做宣传以便扩大！要是”收点卡“我想必死无疑！游戏业就是一个侧面！在你不是暴雪，不是梦幻西游等牛的找不到北的产品，还是慎重吧！  点赞，加油！ (0分)
2014-08-25 17:54:10 1
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gao55pan |
现在考虑再多的商业模式意义都不会很大，反而浪费了占领市场的时间，把简单招式炼到极致，就是发展用户，集中海陆空三军优势，瞄准一个点狠狠的打---抢占市场，圈住用户！ discuz厉害吧，如果将来所有安装discuz的服务器上都有一套amh的控制面板，威力你想想一下吧，当然所有服务器安装amh有些不现实，如果80%都用那也是相当厉害的，有了用户量，官方只管呵呵吧... 我还是那个观点，赚钱什么的先别过多考虑，当前最紧要任务就是圈用户，这才是王道，amh的产品这么厉害，不抓紧时间圈用户还等什么，难道要等其他面板商复制吗？
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2014-08-25 18:21:33 2
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